Dove/Quando

La vostra visita dovrebbe essere effettuata prima d’entrare nel mercato.Questo vi aiutera’ a decidere se volete prendere il rischio di fare accordi con agenti o distrubutori.

Fate un piano

Dovreste cominciare un piano da 4 a 8 settimane in anticipo. Chiedete ai vostri consiglieri di contattare l’ufficio del NJ/Italy Trade Council. La visita dovrebbe essere organizzata con consiglieri locali in Italia, che rendera’ la visita piu’ efficace, anche se aumentera’ i costi.

Preparate i vostri documenti e domande in anticipo

Cercate d’immaginare le domande che vi potranno essere fatte quando in una riunione d’affari. Dovreste essere in grado di provvedere a probabili clienti tutte le informazioni necessarie. Dovreste anche essere a conoscenza di fatti basici sull’Italia.

Piani dopo la visita

Qualunque visita a probabili clienti e’futile se non seguita da susseguenti contatti. Siate certi di seguire entro 48 ore dalla riunione. Nel messaggio, dovreste ringraziare il cliente e fornire le informazioni richieste. Inoltre, dovreste offrire loro assistenza in caso di ulteriori richieste.

Temporeggiate prima di fare accordi

State attenti prima di firmare un accordo. Non abbiate fretta, potreste trovarvi in una situazione sfavorevole. Dopo aver firmato un contratto, sara’ difficile modificare le condizioni. Se possible, posponete ogni accordo finche’ non sarete tornati nel New Jersey e avrete considerato la proposta e consultato i vostri consiglieri legali. Paragonate la bozza dell’accordo con una che riflette meglio i vostri interessi.

Per ulteriori informazioni o per associarvi al programma, siete pregati di telefonare al numero 973-966 2800 o di scrivere per email a info@nj-italytrade.org